15 причин не быть продавцом

Май 18, 2012 by     Posted under: На практике

Есть множество причин, которыми объясняется, почему продавец не продает. В одной компании, где я работал я даже завел специальную «доску оправданий» для того чтобы записывать те причины, по которым мои продавцы не сделали чего либо. Команда продажников, которая мне досталась была классической компанией лодырей и бездельников. Они с удовольствием тратили свое время на то, чтобы найти оправдания тому, что они не сделали

Как работала эта доска? Каждый раз, когда продавец приходил с очередной отговоркой, я записывал ее на доске. После этого подобную отговорку использовать было нельзя. К сожалению, скоро мне пришлось завершить этот эксперимент. После того, как я заполнил третью шестифутовую доску. Заняло это у меня две недели. После этого я проанализировал результаты и вывел наиболее популярные причины из-за которых продавцы не продают. Вот они:

1. Обвинять других в неспособности выполнить задания или в каких-либо ошибках.
2. Недостаток настойчивости.
3. Отсутствие убежденности в том, что ваш товар — лучший.
4. Нежелание постоянно учиться.
5. Недостаток знаний об отрасли с которой работаешь.
6. Не удается справиться с изменяющимися обстоятельствами
7. Нежелание создавать более комфортные условия для себя, мирятся с обстоятельствами
8. Забывают о том, что целью продажи является предоставить клиенту решение его проблемы.
9. Думают о том, насколько продажа выгодна для них, сколько денег на ней можно заработать.
10. Нехватка терпения, необходимая для работы с клиентами.
11. После небольшого препятствия сразу сдаются.
12. Не спрашивают у клиента, который отказался от покупки, почему они так сделали.
13. Не просят помощи, не пытаются научиться у более опытных продавцов.
14. Не тратят свое время на обучение и развитие
15. Оценивать клиента на основании собственных представлений, а не на основании фактов и часто отказ от работы с клиентом по причине «они все равно у нас не купят».

Если ваша цель стать успешным в жизни, не важно, в какой сфере – Вам придется встретиться лицом к лицу с самым страшным человеком, с которым только придется встречаться на протяжении всей жизни, и сделать это нужно будет в первую очередь.

Как Вам найти этого человека? Его не нужно искать, он уже перед Вами. Это ваше отражение в зеркале – Вы сами. В первую очередь Вы должны договориться с самим собой, прийти к соглашению. Прежде вы должны продать самому себе!

Если ваши слова «Я боюсь продавать», в действительности это значит «Я боюсь жить». Продажи – это одна из немногих частей вашей жизни, где Вы противостоите и находитесь в противоречии с самым страшным и опасным человеком, которого только можете встретить в своей жизни. И иметь дело с ним Вам придется в одиночку. Многих людей «воротит» от того, что они должны делать. Но Вы должны перестать останавливать себе выходить из зоны комфорта и делать то, что Вы должны делать, чтобы стать успешным в жизни. Продажи – это часть этого процесса.

 

Источник













Блоги Интернета

Блоги Интернета

Войти с помощью:

Подпишитесь на рассылку "Еженедельные Новости"

* = поле обязательно

 

Сентябрь 2013
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Фев    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30