Консалтинг такой консалтинг!
Я хотел завоевать право дерзать
Поль Гоген
Ну что ж, всем известно, что консалтинг – самая сложная и востребованная среди студентов Высшей Школы Менеджмента сфера. Туда стремятся, там же и остаются. Остаются надолго. Производственную практику ВШМ я проходила в одной небезызвестной консалтинговой фирме. Наверно я имею право попытаться собрать полученный мною опыт и знания и попытаться передать его вам, чтобы выбирая себе сферу профессиональной деятельности, вы не плутали в обмане заманчивости консалтинговых брендов. За блеском всех известных консалтинговых фирм стоит пот и кровь обычных людей, которые вычеркивают из своей жизни в лучшем случае 6 дней в неделю и не имеют личной жизни. Это даже не карьеристы – это скромные трудоголики, старания которых так ценит фирма, что, в принципе, объясняет высокий уровень зарплат в индустрии. Почему и что это такое, консалтинг, я, быть может, смогу вам пояснить.
В рамках борьбы с самим собой
Я никогда не поддавалась тенденциям общих потоков людей в ВШМ и даже не подавала своё резюме ни в одну консалтинговую фирму. Тем не менее, в одной из них я проработала целое лето. Проработала так, что дух сводило от нагрузки проектов, уровня знаний коллег и ожиданий от тебя самой. В принципе, всё, как я и хотела, как и ждала. Это была судьба. Подробнее об это можно прочитать в моих заметках о Москве(ссылка).
Первые месяцы – как всё происходит?
Когда впервые приходишь работать в консалтинговую фирму, ты, конечно, уже предварительно впечатлён презентацией компании в стенах ВШМ, пытаешься, зарекомендовать себя со сразу всех сторон всем членам команды твоего проекта. Это естественно. Так всегда. Вот только, проект твой кончается очень быстро и тебя сразу ставят на новый. И там всё заново: новая индустрия, новая тема, новые модели, которые нужно знать, и, в конце концов, новые начальники. На каждом проекте.
И каждый раз тебе приходится заново доказывать, отстаивать свою точку зрения, репутацию Школы и свои способности. Каждый день новый вызов: какие-то дни ты у тебя получается всё разрешить, в другие ты терпишь неудачи. Ведь если ты приходишь на стажировку, то к тебе неминуемо будут относиться как к десятикласснику. Первоначально, все переговоры с командой носят характер битвы за право на иноземное вмешательство. Право решить задачу красиво и хорошо. НО. Как только ты доказал, что ты консультант, пути обратно нет: тебя кидают в омут с головой с твёрдым напутствием: “ Ты во всём разберёшься сам”. И помощи ты уже не дождёшься.
Gipsy version:
Two girls are approaching to gipsy guy, They want to buy a jewelry he is selling in the street.
One of girls asks a question;
Well.. This one.. does it suit me?
Yes it does
Are u sure?
Not a 100 percent sure but a 100 percent right.
Уже сейчас я могу поделиться мыслями опытом ведущих мировых консультантов с Вами. Вот
Слова, буквально записанные втихаря на бумажку:
Consulting trips for tips: (потом как-нибудь отблагодарите)
“Если тебе говорят, что хотят от тебя проект чугунного моста в Приамурье через неделю, то абсолютно неважно, сколько раз до этого ты слышал слова “чугун”, “мост” и ”Приамурье”. Через неделю ты должен принести готовый проект.
- Нужно искать пути решения задачи, людей-экспертов, информацию – всё самому. От тебя всегда ждут готового решения. Априори, нет задачи, с которой консультант бы не справился.
- Нужно нести полную ответственность за выполненное задание. “Готовый слайд” – это полностью продуманный до мелочей красивый слайд, каждое слово которого ты можешь объяснить.
- Нужно решать задачу или выполнять задание всегда в еще большем объёме, чем предполагалось сначала. Брать на себя не только ответственность, но и инициативу.
- Обязательно всегда по несколько раз перепроверять свою работу. Смотреть под другим углом на решение: со временем оно может потерять логичность и структуру, хотя тебе может всё ещё по-прежнему нравится.
- Нельзя писать ни единого слова, ни одной “generic” строчки, в которой ты бы не был уверен, которую ты бы не смог объяснить. Именно на этой строчке ты потом и провалишься.
- Нужно задавать правильные вопросы. Не вопросы типа “Как думаешь, пойдёт?”. А вопросы типа “Я посмотрел, почитал, сделал так, как мне кажется в этом случае может быть. Как, по твоему опыту, тебе кажется это правильным/логичным?”. Совсем круто будет, если тебе в ответ скажут не просто “Да”, а “Ого, а дашь почитать?”
- Нужно быть уверенным в своих решениях и отстаивать свою точку зрения.
“Нужно, чтобы ты им твёрдо сказала: здесь 40. И если вдруг скажут “Ну может всё-таки 50?” , то ты в ответ сказала “Нет, 40. Потому что, … ”
Consulting version:
What does it mean – being a consultant?
Being not necessary 100 % right, but 100 % sure.
8. Читай как можно больше. Читай всегда и везде – новости индустрии, полезные книги. Будь в курсе всего, что происходит, и становись экспертом. Подписывайся на хорошие журналы, загружай книги в телефон, печатай их. Читай везде: вне работы, в метро, дома на ночь.
Вот как-то так =)
Ниже вы найдёте подборку красноречивейших откровенных анонимных цитат моих коллег. За годы вращения в технологической среде я поняла, что подборка цитат – это самый лучший способ проследить организационную культуру что витает вокруг.
В консалтинге и не только..
“Аня, шить умеешь? Товарищи, посвятите человека в консультанты! Умение сшивать распечатанные презентации –это же core skill любого консультанта!”
“Об уровне банка можно судить по качеству и многообразию еды в его столовой. Еда – единственная отрада банкиров.”
“Если ты думаешь, что программа тупая и не позволяет тебе сделать простые вещи – спроси!!!”
“Самый лучший способ выровнять – не делать криво!”
“Количество ярлыков не рабочем столе обратно пропорционально количеству секса в жизни.” =)
-“У нас тут как в фильме “Пираты Силиконовой Долины!”
-“Это AAA так завуалированно сказал “У меня нет личной жизни”
“-Последняя девушка с проекта ушла. Кто теперь будет глазки клиентам глазки строить? Остаётся либо сделать очень хорошую презентацию, либо стать девушкой“
Ну и напоследок
Если вы всё же решили, что хотите начать карьеру с этой школы жизни, то приходите и кидайтесь в омут с головой! В первые месяцы работы там вы вырастите настолько в своих глазах, что потом уже никогда не захотите опускать планку. Дальше дорого ведет только наверх! Но прошу вас не берите всё это близко к сердцу!)) Вот вам анекдотец на прощание.
Приходят, значит, мышки к Сове с проблемой.
-Сова, сова, ну что нам делать, мы такие ведь хорошие, но на нас постоянно все охотятся и всe едят нас.
-Сейчас я подумаю… Надо сделать исследование…. О!.. Станьте ёжиками! Ёжиков никто не ест, ведь у них есть иголки.
-Сова, какая отличная идея! Спасибо тебе за решение!
Сова, естественно, в качестве вознаграждения, съела пару мышей.
Вскоре, мыши опять пришли к Сове:
-Сова, сова, погоди. Как же мы станем ёжиками, если мы мышки.
-Отстаньте, дети, – говорит Сова – я стратегией занимаюсь.
Аня Потанина

Войти с помощью:
Подпишитесь на рассылку "Еженедельные Новости"
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Фев | ||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 |
28 | 29 | 30 | 31 |